Para cada producto que queremos vender, previamente hacemos una investigación sobre los posibles compradores. Después, seleccionamos a las más grandes e importantes empresas para posteriormente contactarlos. Finalmente los visitamos y les vendemos.
Seleccionamos a los clientes potenciales, dependiendo de la provincia donde están. Pero sobre todo por el volumen de importación anual del producto que nos interesa exportar.
También, compramos bases de datos y usamos diferentes técnicas para ubicar a los importadores de China. Luego de ello, organizamos citas en sus ciudades o en las ferias internacionales más destacadas del sector.
A veces vendemos rápidamente después de un email, pero normalmente tenemos que negociar con ellos durante semanas o meses, para lograr cerrar ventas.
De cada producto o servicio, usualmente hay por lo menos centenares y a veces un millar de importadores de China.
Nuestro trabajo es básicamente contactar con los más grandes, los más importantes, los más regulares. Posteriormente les ofrecemos el producto, negociamos precio y condiciones de pago para conseguir cerrar ventas.
Somos un equipo, dedicado a esto. Normalmente los dueños y Gerentes de las empresas, tienen tal cantidad de trabajo y funciones, que no pueden viajar durante semanas a China. Ellos no pueden dedicarse 8 horas del día buscando clientes y negociando con ellos. Por el contrario, nosotros pasamos todo el día negociando con las compañías chinas.
Nuestra dedicación total a atender a los potenciales clientes, es lo que nos permite conseguir los resultados que esperamos. Esto es lograr cada vez más y mejores importadores de China..
